Wissen, das Sie nachrechnen können.

Was eine Anfrage kosten darf, ohne dass Sie draufzahlen

Kalkulation·6 Minuten Lesezeit

Die einzige Rechnung, die Sie aufmachen müssen, bevor Sie einen Euro in Werbung stecken – mit den drei Zahlen, die Sie dafür brauchen.

Warum geteilte Leads Ihre Marge auffressen

Leadqualität·7 Minuten Lesezeit

Portale verkaufen dieselbe Anfrage mehrfach. Was das mit Ihrem Abschlusspreis macht – und warum der niedrige Leadpreis am Ende der teuerste ist.

Die ersten fünf Minuten entscheiden über den Auftrag

Vertrieb·5 Minuten Lesezeit

Wie schnell Sie zurückrufen, schlägt fast jeden anderen Faktor. Was Sie konkret ändern können, ohne jemanden einzustellen.

Anlassnachfrage: das unterschätzte Fundament planbarer Aufträge

Strategie·8 Minuten Lesezeit

Warum manche Branchen mühelos Anfragen gewinnen und andere gegen Windmühlen werben – und wie Sie herausfinden, auf welcher Seite Sie stehen.

Plattformen für Mandatsanfragen: der Marktüberblick für Kanzleien

Marktüberblick·9 Minuten Lesezeit

Verzeichnisportale, Vermittlungsplattformen, Agenturen – wer bietet was, woran verdient jeder Anbieter, und mit welcher Rechnung Sie die Angebote vergleichbar machen.

Leads oder qualifizierte Mandatsanfragen? Der Unterschied, der über die Marge entscheidet

Leadqualität·5 Minuten Lesezeit

Beide Begriffe klingen nach demselben – gemeint ist fast nie dasselbe. Woran Sie den Unterschied im Vertrag erkennen und was er in Euro ausmacht.

Neue Mandanten gewinnen: welche Wege für Kanzleien planbar funktionieren

Mandantengewinnung·8 Minuten Lesezeit

Empfehlung, Verzeichnisse, eigene Sichtbarkeit, bezahlte Suche im Anlassmoment: die vier Wege der Mandantengewinnung nüchtern eingeordnet – nach Planbarkeit, Vorlauf und Kosten.

Handwerker-Leads kaufen: worauf es bei der Leadqualität wirklich ankommt

Leadqualität·7 Minuten Lesezeit

Der Markt für Handwerker-Leads ist groß und unübersichtlich. Die fünf Merkmale, die Leadqualität im Handwerk ausmachen – und die Rechnung, mit der Sie jedes Angebot prüfen.